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三大策略抢占俄罗斯入世先机:政府、媒体、本土化!

来源:环球市场 日期:2012年8月22日 11:11

  俄罗斯入世在即,“中国制造”如何抢占先机。8月23日,俄罗斯将结束长达18年的入世之旅,成为世界贸易组织(WTO)第156个成员国。作为中国前十个贸易伙伴国当中增长速度最快的国家,俄罗斯拥有世界上面积最大的国土、极其丰富的能源资源和强劲的重工业基础。一直以来,它与中国轻工业见长的产业结构存在天然的互补优势。

  2001年,中俄的贸易额就已经超过了100亿美元,从2001年到2008年,两国贸易经历了快速发展时期,2008年的时候,贸易额超过了500亿美元。但是由于经济危机的原因,2009年出现大幅下滑,下降到390亿美元。在此之后,双方贸易额开始快速回复。根据中国海关的统计数据,2011年,中国出口俄罗斯总值增长31.4%,俄罗斯成为中国主要出口国中增长率最高的国家。同年6月,两国更是确定了“2015年前,中俄贸易额提高到1000亿美元,2020年提升至2000亿美元”的发展目标。

  今年头5个月,中国和俄罗斯的贸易总额增长了24.4%。对于俄罗斯来说,中国是最大的贸易伙伴国,对于中国来说,去年俄罗斯已经从排名第10上升到第8位。在中国头10个贸易伙伴国中,和俄罗斯的贸易增长速度是最快的。中国对俄罗斯的出口中,几乎一半是机电产品,其他主要是服装、玩具等。

  “中俄关系已经非常清晰。在未来,中国将是俄罗斯的第一大贸易伙伴。”俄罗斯人民友谊大学经济系主任Davtyan教授说。

  俄罗斯入世在即,“中国制造”未来商机无限!

  “12年,灰关终于透明化了!”

  一直以来,“灰色清关”几乎是所有“中国制造”进入俄罗斯的唯一途径,但其实也是其阵痛所在。它一方面为“中国制造”提供一个更廉价、更方便的途径进入俄罗斯市场,另一方面却顶着“违法”的帽子,要随时忍受本地势力的勒索或恐吓。

  GMC制造商联盟企业波司登俄罗斯市场的负责人郑之伟告诉记者,2000年,波司登正式进入俄罗斯市场开展业务,也曾一度希望大打品牌,在俄罗斯市场抢占一席之地。但俄罗斯政府对“灰色清关”没有坚决的打击态度,始终“睁一只眼,闭一只眼”,企业根本无法拿正常通关的高成本和那些走“灰关”的廉价产品竞争,整个市场环境很不规范。

  “在俄罗斯,我亲眼看过一家香港公司用正规市场手段运营,做广告、打品牌,但最后还是失败。波司登一直在等待,等待俄罗斯海关通道、市场规范正常化,已经等了12年了!”

  目前,即便入世在即,俄罗斯“灰色清关”的问题也未彻底解决,但入世以后,“灰关”透明化将是大势所趋。迫于国际压力,俄罗斯在关税、市场规范等方面都将作出相应的调整,这对于“中国制造”在当地健康发展大有裨益,特别是服装、鞋帽等行业关税的下调,对中国轻工业的发展有很大利好。

  据悉,入世后,俄罗斯的保护性关税平均水平将逐年下降,2013年将由9.5%降至7.6%,2014年降至6.9%,2015年降至6%。按俄罗斯政府公布的文件,“入世”后超过1/3的商品要下调进出口关税,1/4的税目将要在3年内调整到位。

  “相对于欧美市场,目前俄罗斯市场还比较空白,而且它的包容性很强,各种各样的商品都可以在这里找到市场,商机无限。”环球市场集团营销总监魏涛说。

  但是,魏涛指出,俄罗斯入世后,“灰关”透明化虽有利于俄罗斯市场环境的成熟,同时也会导致产品出口的成本上升,“中国制造”的价格优势将受到影响。而且,俄罗斯关税下调,同样利好其他国家的同类行业,因此,“中国制造”接下来面临的竞争可能会更大。这种情况促使中国制造商们思考一个问题,就是如何从产品定位、营销策略或其他角度来继续增强“中国制造”的竞争力。

    “海陆空”三大策略抢占俄罗斯入世先机:政府、媒体、本土化!

  早在90年代初,“中国制造”就已经进军俄罗斯。但是20多年来,由于质量和品牌的问题,“中国制造”一直未在当地形成强劲的竞争力。俄罗斯入世后,市场环境将更加复杂,“中国制造”将如何保住原有的价格优势,在新的环境中突破竞争重围,决胜俄罗斯市场呢?

  环球市场集团营销总监魏涛认为,俄罗斯入世后,“中国制造”进入当地市场要坚持“海陆空”三大策略:“海”即加强与当地媒体的联系合作,扩充营销渠道;“陆”即本土化销售,参加当地展会,直接开拓商机;“空”即与当地政府保持良好关系,遵守当地法律法规。

  据魏涛分析,尽管俄罗斯入世在即,但市场规范还不完善,外国企业在当地经营如果不遵守当地法律法规,很容易被抓住把柄;此外,由于地广人稀的缘故,口碑营销在当地作用不大,最有效的品牌推广方式是广告,像日本和韩国的企业,拓展当地市场从来都是“产品未到、广告先行”的;另外,熟悉当地文化习惯也非常重要。

  “步步高的DVD产品在当地的市场占有额达到35%,就是因为它建立了一个完全由俄罗斯人组成的销售团队,克服了中国产品进入俄罗斯市场的‘水土不服’。”魏涛说。

  此外,俄罗斯本土最大的民族家电企业Rolsen公司家电部负责人Alexy Novikov先生还提到,“中国制造”的供应商和俄罗斯买家双方要实现共赢,最好是两者之间能有一个沟通的媒介,让双方能更直接地就“中国制造”进行交流。

  今年广交会期间,Rolsen公司应邀参加环球市场在广州举办的“俄罗斯之夜”活动,与中国厂家进行了直接交流。第二天,Rolsen公司直接派代表前往厂家展位看展,确定产品质量情况后,立刻达成了合作意向,并于5-6月间最终确定订单,下单2个40HQ。

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