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俄罗斯采购商看好中俄贸易前景 开拓新兴市场需防范风险

来源:中俄资讯网 日期:2012年11月1日 14:08

    在欧美国家需求不景气、发达经济体贸易保护主义愈发盛行的背景下,以俄罗斯为代表的新兴市场越来越受到企业的重视。在本届广交会上,部分参展企业看好新兴市场的前景,积极布局,并取得了不俗的成绩。然而,商会和已获成功的企业提示,在结交新的贸易伙伴时,企业需要加强市场预先研究,增强防范意识,规避贸易风险。

    ——新兴市场成为外贸企业新的“掘金地”

    在欧美国家需求不景气的背景下,新兴市场正在成为广交会参展企业新的掘金地。究其原因,一方面,欧美等主要经济体需求下降明显;另一方面,发达国家对我国出口产品的贸易保护主义措施加大,我国部分行业出口遭遇了各种贸易壁垒。在此种情况下,新兴市场为出口企业打开了新的市场空间。部分参展企业已经深入研究新兴市场,积极推进并取得了一定的成绩。

    以陶瓷行业为例,近年来,欧盟对于从我国进口的瓷砖征收临时性反倾销税和对日用陶瓷征收惩罚性关税,陶瓷出口形势严峻。对此,广西陶瓷企业积极寻求新的市场空间,加大对南非、巴西、俄罗斯及中东国家等新兴市场的开拓力度。

    三环陶瓷近年来不断开辟新市场,对欧盟之外的市场出口额比重从原有的50%提高到70%。据该公司有关负责人介绍,我国陶瓷产品具有较大的雷同性,陶瓷企业要在激烈的竞争中求发展。该公司专门研究和开发了适合俄罗斯、中东等新兴市场流行趋势、审美标准的新产品,在本届广交会上吸引了众多的采购商,二期首日即成交519万美元。

    另外,在机械设备行业,来自徐州的希格威机械设备有限公司已经布局非洲。他们认为,非洲大陆对基础设施建设的庞大需求正在日益成为国际工程机械市场新的“必争之地”。该公司通过积极布局,来自非洲的订单实现了稳定增长。公司销售经理表示:“这次广交会,我们生意非常好,老客户继续下订单,新客户也积极与我们联系,销售已呈‘井喷’之势。”

    在家电行业,河南轻工业进出口公司深入研究新兴市场,针对非洲市场推出电热水壶,印度市场推出电饭煲。由于质量稳定,针对性强,在非洲和中东市场上很受欢迎。而荣事达洗衣设备制造有限公司通过降成本,推出一系列有价格竞争优势的机型。来自科特迪瓦和埃及的客户都表示了兴趣,其系列超低成本机型在非洲及拉美市场获得很大的收益。

    在化工行业,五矿化工商会表示,在本届广交会上,企业普遍反映订单量不如往年,而品牌企业订单量则相对稳定,在新兴经济市场的订单量反而有所增加。

    ——俄罗斯采购商实现逆势增长看好中俄贸易前景

    在本届广交会上,受到企业青睐的新兴市场中,俄罗斯的表现格外亮眼。

    自112届广交会15日开幕以来,到会海外采购商人数与前两届相比出现较大幅度下跌,截止到25日晚,第112届广交会采购商到会总人数达143109人,较111届同期下降11.06%;较110届同期下降10.95%。然而,在各国采购商到会人数普遍出现不同程度下降的情况下,俄罗斯却异军突起,截至25日晚,俄罗斯采购商到会达6481人,较111届同期上升3.12%;较110届同期上升13.76%。
    参展的企业普遍反映,近两届广交会以来,感受到俄罗斯的客商有明显增多的迹象。本届境外贵宾俱乐部里的俄罗斯采购商也明显增加。

    对于俄罗斯采购商逆势增长,来自俄罗斯BELSIGROUP公司的采购商阿列克谢表示,这跟俄罗斯的社会经济发展状况有关。目前俄罗斯政局稳定,政府更加注重经济发展,鼓励对华贸易。同时,他表示,“广交会是采购中国产品最好的平台,我们在这里可以找到需要的东西。”

    采购商尼古拉则称,“俄罗斯几乎不受这次经济危机影响,且地大物博,资源丰富,现在正处于发展外贸的大好时机,我估计下届广交会俄罗斯采购商会继续增加。”

    对于中方企业而言,已有企业把俄罗斯列入目标市场,并取得了不错的成绩。

    上海扬科近年来重点开拓俄罗斯市场。该公司总经理助理陈宝玲说:“我们生产的新型发电机将数码变频技术应用到传统汽油发电机上,油耗低、能效高,进入俄罗斯市场4年来,市场份额已经占到了10%。”她表示,近几年俄罗斯客户已逐渐减少在欧美日等发达国家采购,把目光转向中国。

    此外,俄罗斯正式加入世贸组织也使得两国的贸易前景更加光明。采购商久加诺夫表示,“加入世贸组织后,关税进一步下降,价廉物美的中国产品将更具优势。”据了解,入世之后,俄罗斯总体关税水平将从10%降至7.8%,俄海关管理制度在世贸规则约束下将更加规范,俄中两国贸易通关将更加便利,这无疑将促进双边贸易合作。

    ——开拓新兴市场需要防范风险

    目前,外贸企业积极开拓新兴市场的意识较为强烈。然而,企业在开拓新兴市场结交新的贸易伙伴时,需要加强市场预先研究,增强防范意识,规避贸易风险。

    已经成功开拓俄罗斯市场的上海扬科俄罗斯区经理张长勇表示,4年前他们刚到俄罗斯时,没有立即找代理商,而是拜访了大量客户,充分调研市场,寻找至少10-15年合作期的客户,为长远发展“做足功课”。“我们非常重视与客户的双向沟通。”张长勇说,“客户除了买我们的产品,还会帮助我们成长。”该公司新研制的一款电焊机就是在听取了客户的需求后“量身定制”的。

    对于当前企业积极开拓新兴市场,轻工商会提示,企业要从以下三点着手,增强防范意识:

    一是要客观了解新兴国家贸易和经济政策,特别是熟悉对方的贸易规则。以俄罗斯为例,俄罗斯在加入世贸组织后,已经成为很多外贸企业争取订单的一个重要关注点。部分企业在俄投入了大量资金,参加各种展销会,注册商标、广告宣传,甚至大型活动赞助等,个别企业还投入资金,深入调研,了解其同类产品在俄方的生产和消费情况等。但从我国日用陶瓷对俄贸易遇到的现实问题来看,企业还需审慎对待。特别要关注俄方因国内日用陶瓷工业产业规模和产品国际竞争力偏低,对我日用陶瓷贸易采取的消极措施,避免误判市场。

    二是要充分掌握政府和行业预警信息,稳妥布局新兴市场。目前,在欧盟对我日用陶瓷反倾销立案后,墨西哥又相继对我日用陶瓷贸易发起反倾销调查。

    据了解,我国部分早期开拓南美市场的企业在墨交了高昂的学费后,由于多种原因,已经无奈退出。这些经验值得部分渴望打入南美市场的企业深入研究,特别要预先研究传统市场和新兴市场的差异,避免招致不必要的麻烦和损失。对于一些新兴经济体,如中东市场,要预先思考贸易伙伴国政局不稳可能对企业经营带来的潜在风险。

    三是要增强收汇和知识产权保护意识,防范产品出关后的损失。近些年,部分开拓新兴市场的企业多次遇到货物到港后才被投诉变相压价、拒付货款、拖延提货等问题。个别“采购商”甚至以采购的名义少量订购产品,实质为其模仿、侵权所用。这些问题应该引起意欲进军新兴市场国家企业的高度关注。

    可以看到,新兴市场对于我国外贸事业,既是机遇也是挑战。对于经常与市场经济较完善国家打交道的我国外贸企业来讲,既要把握机遇,还要加强预先调研;既要积极大胆开拓,还要客观审慎抉择。

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